近年来，俄罗斯被地缘冲突和经济制裁笼罩，但电商市场却逆势起飞。当国际大品牌陆续撤离，这片曾被忽视的市场显露蓝海潜力。随着网购融入居民的日常生活，俄罗斯消费结构加速转型，中国企业借机扮演重要角色。通过中欧班列等渠道稳定供货，中国商品正悄然重塑两国经贸关系，在阴霾中跑出一条新赛道。
据黑河市商务局的报道，按GDP计算，俄罗斯已成为全世界第11大经济体。2024年，其电商市场展现出强劲的复苏势头。多个方面数据显示，俄罗斯去年的在线年的2.6万亿卢布相比实现了四倍增长。
电商市场的繁荣得益于多重因素。首先是疫情催化下，消费者逐渐养成线家主要电商公司的总收入增长了近44%。
其次，本土电子商务平台通过优化物流和供应链实现突围。调查显示，Wildberries和Ozon两大平台占据主导地位，2024年用户使用率分别达84.5%和71.2%。
研究发现，俄罗斯消费者最看重电子商务平台的价格上的优势。70.3%的收房的人说优惠价格是首要选择标准，其次是品种齐全（58.3%）、高效配送（54.5%）、消费者评论（52.8%）以及对比卖家报价的能力（43.4%）。因此，两个平台在扶持低价产品、建设物流基础和产品丰富度等方面持续投入。
在平台竞争中，价格和质量成为核心指标。71.1%的消费者认为Wildberries价格最具竞争力，Ozon以48.9%的支持率位居第二。质量评价方面，Wildberries以53.4%的正面反馈领先，Ozon则以47.5%的认可度紧随其后，两者在商品品控和假货防范上的差距逐渐缩小。
这种良性竞争推动行业快速地发展，Ozon在2024年GMV同比增长64%至2.875万亿卢布，EBITDA首次实现401亿卢布盈利；Wildberries开拓俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等多个市场，2024年双十一大促期间，平台单日销量突破1850万件，同比增长近40%。
两家平台都在积极接纳中国卖家，据外国媒体报道，2024年Ozon已签约至少10万中国卖家，而在2022年这一数量仅有约1万。Wildberries目前已有超过15000名卖家，中国卖家GMV占比已超1/4。
即便面对人口老龄化加剧、国际支付体系受限等挑战，俄罗斯通过搭建本土供应链网络与强化欧亚经济联盟的合作保持了经济韧性，2024年GDP增速预计稳定在2.8%左右。电子商务平台对本地支付方式的适配，也有效对冲了外部风险，增长仍然势头良好，Statista预测2027年规模将突破15万亿卢布。
每年的3-4月，俄罗斯多个地区气温回暖，电商市场也迎来了园艺旺季。Wildberries官方多个方面数据显示，2025年2月底至3月初，“园艺&度假别墅用品”类目销量同比增长1.5倍。Ozon的园艺工具同样大受欢迎，2023-2024年同期数据中，链锯、耙子、割草机、修枝剪等工具连续两个月涨幅超过40%。
汽配是俄罗斯2024年增速最快的品类，销量增长了125.5%，在线%。俄罗斯本土汽配供应链配套较为薄弱。据上海北斗会展有限责任公司发布的报告数据，俄乌冲突前进口汽配的市占率高达63%-65%。在西方制裁和供应商退出俄罗斯的背景下，中国整车和零部件企业大有可为。3.食品类
16.9%。在Ozon平台上，糖果、干果、白砂糖等食品销量较为稳定，年底更是糖果礼盒的销售旺季。4.家居用品和家具
智能家居；空气炸锅、咖啡机等厨房小家电；另外装饰画、香薰等提升居住环境质量的装饰物也很畅销。5.电子科技类产品和家电
电子产品一直是Ozon最受喜爱的类目之一，2024年该类目在线%，俄罗斯花了钱的人智能手机、笔记本电脑、耳机等高科技产品有着较高的需求。
。俄罗斯气候寒冷，冬季服装需求旺盛，例如羽绒服、保暖内衣和雪地靴都很受欢迎。Ozon 2025年促销活动日历 图/出海网
物流成本问题：跨境卖家从中国发货至俄罗斯常常要20-30天，通过海外仓可实现1-3天送达，物流效率差距显著。加上俄罗斯基础设施薄弱和天气影响，配送成本较高。
本地支付工具，但回款周期长且存在资金滞留风险。部分商家通过哈萨克斯坦中转解决回款问题，但增加了操作复杂性。
大量中国商品涌入俄罗斯，跨境卖家很难形成价格差异，容易陷入低价内卷。2.应对策略
亿迈致力于赋能跨境电子商务卖家和供应商出海，服务覆盖全球30+平台，依托数字化技术和供应链资源，打造一站式多平台赋能解决方案，通过多种资源赋能，降低经营成本，提升卖家盈利能力。
海量货盘：200W+sku产品库，覆盖汽车配件、家居园艺等18+齐全品类。
2024年，亿迈累计服务商户数达2000，商户总GMV超20亿元，同比2023年增长24.1%。同时，
当前，中俄合作不断深化，在政策层面为跨境电商提供了诸多扶持，跨境市场的成熟和完善也为卖家带来了广阔的发展前途，激励着人们在这片土地创造更多价值。
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